営業、マーケティング、こんな事情でお悩みの方へ

  • 何をすべきか、どこに訪問、どうやって折衝をすれば良いか? わからない
  • 出張を繰り返し徐々に顧客や取引/折衝先が増えてきたが、その後の展開で悩んでいる。
  • 一人で米国の営業展開を任せられたが、何からどうやって進めるべきかわからない。
  • アメリカの会社から技術関係の話で折衝をしているが、話が上手く進まない。
  • 北米のターゲット市場/取引先が見えてきたが、どうやって開拓/折衝をすべきか?
  • 技術検証、共同事業、研究の話は進むのだが、条件や経費/取引条件で満足がいっていない。
  • 米国/アメリカ市場を目視しています。展示会に参加、訪問をしようと思っておりますが、そのアテンド、アドバイスをしてくれる先を探している。

サービス・代行業務 内容

販売、営業/
マーケティング折衝、取引交渉/契約

  • アメリカ・北米での販売網を構築時の折衝
  • デジタルマーケティング/顧客獲得(デジタルデータを活用したマス広告営業)
  • コールセンターを活用したマス営業
  • 条件確立から契約/契約の審査、助言支援
  • 契約後の営業サポート、契約の管理/条件更新、変更、規約、解約の交渉
  • 取引営業スタッフ、レップ(委託販売者)との折衝、交渉、契約サポート

技術検証、共同研究、開発、提携

  • 初期の摂政 NDA(機密保持契約書)の契約支援
  • アメリカ・北米の会社との技術、提携、検証交渉/契約
  • 提携先等との共同研究・条件交渉、利権、ロイアリティーの交渉/契約
  • 事業の提携における、交渉、契約
  • 事業再編による技術のスピンアウト条項交渉、契約
  • CSM,RPA,ERP,CRM様々なITデータ系の全ての技術の支援に対応

デジタル

  • アメリカ・北米での事業紹介
  • ホームページのデータ構築、SEO,AI,CMS,CRMデータを駆使した市場開拓 
  • アマゾンや他への出店戦略/自社ホームページ販売戦略
  • 収集名刺の管理からダイレクトマーケティング
  • ご希望折衝先との交渉、商談

市場調査、企業ヒアリング

  • 市場調査
  • 競合企業/技術 調査
  • 市場構造調査
  • 米国展開戦略、推薦案提示、アドバイザリー
  • 米国戦略実行支援(採用、雇用は有望な人材をヘッドハント/仲介)
  • 組織立ち上げ支援(初期のマネージメント支援)

過去のご相談事例

折衝

米国市場での展開相談

支援内容

米国での勝算には自信があられた客様です。
製品、品質が世界的に優れている日系企業は多く見受けられます。しかし、担当者が変わる日本組織体制に
問題が起因するケースが多くに見受けられます。弊社では、担当者/赴任者、本社上長の方々が変わられても継続して取引ができますように初期から、中長期にわたるサポートを提案いたして下ります。
常に弊社が折衝先との連携に入り、日々より伺います。本社からの担当者が変わっても提携、契約、営業による売り上げに影響がない手法でお手伝い阻止、現在でも継続してお手伝いをさせていただいて下ります。

営業・販売網

日本本社からは、北米の販売網(販売チャネル)を拡張するようにと言われております。
多少英語はできるので抜擢されましたが、2-3年での売り上げノルマも通達を受けており困って言います。

支援内容

この趣旨でコンサルタントを雇う予算は降りず、しかし米国事業を立上げ、維持する際の費用=弁護士、会計士、税理士等の費用は認可されるのが常です。弊社ではこの費用内での支援を致しております。
交渉のメール作成から、折衝時の立会はビジネスコンサルタントとしてではなく、管理会社スタッフとして柔軟なスタンスで参加させて頂きます。 規模・目的に見合った予算でお手伝いをしております。 

展示会

アメリカでの展示会に参加しますが、申し込みからブースでのスタッフに困っています。

支援内容

北米での展示会の申し込み、ブースの設置、搬送品の手配、アテンドまで、総合的に支援を致して下ります。展示会でのプレゼンテーション、会議や取引交渉、通訳の支援から現地での食事会、接待の企画、アテンドもお手伝い致しております。

過去実例

SAP,CSM,RPA,ERP,CRM様々なITデータ系

米国事業の展開、販売網構築、組織立ち上げ
売上$0から3年で$10億に成長、日米合併し年商約50億円ほどで米国店頭市場に上場

Comic-Con International (通称:コミコン)出店 サンディエゴ

日本のアニメ会社の作品権利の紹介。商品販売。
日本の有名漫画家・デジタルクリエーターの作品紹介とトークショーを企画。

食品技術系の調査から契約、販売まで3年で2億円の売り上げ達成

量販店販売契約
ウェッブ販売・営業販売

Semicon West (半導体製造装置・材料の国際展示会)出店 サンフランシスコ

半導体の販売契約の折衝。

Fancy Food Show出店 サンフランシスコ

日本の食品メーカー会社の紹介。商品販売。